互联网+，办公用品行业将成风口

站在风口上，猪都会飞”！雷军让“风口”和“猪”一夜成名。如今O2O的台风愈吹愈烈，各行各业的“猪”都想要飞起来，但是残酷的互联网游戏规则决定了只有第一名才能飞翔，第二名、第三名只能跟随，之后的“猪”飞得再努力也只能摔死。如何在本行业成为第一名？抢占入口就成为了关键所在！

作为B2C模式的平台，争夺的入口就是线下的一个个终端消费者，是C这个群体。为了争夺这个入口，各行各业进行着一轮又一轮的拼杀——2014年，滴滴和快的各自烧掉了10多个亿，就为了吸引顾客养成新的打车消费习惯，而2015年两家合并，大家以为要“偃旗息鼓”的时候，随着uber入侵国内市场，滴滴又投入10亿元大肆推广“橘色星期一”的免单活动；美团外卖和饿了么一轮又一轮融资，一次又一次的免单、满减活动，大战则从2014年一直打到2015年……零售、餐饮、美业、汽车、物流、家装等等等，都在不停的进行O2O的整合。在互联网金融时代，“剩”者为王！电商巨头们所做的一切，都是为了用一个支点撬动消费者整个生活方式的入口，抢占更多的市场份额，希望在疯狂的入口争夺战中成为最后的“剩”者。

从目前国内的格局来看，B2C生态圈已经基本成型，行业大佬们已经分割了市场，其他人基本上无法插足。新的机会在哪里？答案就是：B2B，就在企业入口！企业将成为下一轮争夺的入口，企业入口的争夺，将成为新的“风口”。

每个人都要吃饭，而且天天都要吃饭，所以吃饭是人最基本、也是最频繁的刚需！而企业正常经营，也一样要“吃饭”，一样有企业的刚需。纵观企业物资采购的品类，不外乎家具、设备耗材、文具、纸品、礼品、安防劳保等办公物资，这些，就是企业的刚需，是一个企业要正常经营所需要的最基本条件。

要抢占企业入口，与企业之间的黏度、频度最高的行业就是最好的切入点，而就黏度、频率、刚需几个方面与企业之间联系最为紧密的，毫无疑问就是办公用品行业！如果能通过办公用品作为切入点抢占企业入口，随之而来的增值服务（人力资源、办公信息化软件、企业家政、律师事务、租车、植物花卉……）都可以通过这个入口进行整合。

随着互联网的飞速发展，越来越多政府机构、企业的办公物资采购逐渐开始习惯和依赖在线采购，倾向于透明化、阳光化、服务全面的一站式采购。一个新的市场大门正在向互联网打开，这是一个万亿级的市场，具有极大的发展潜力！

但是，办公用品行业的现状却不容乐观。目前，整个办公用品行业从业者素质普遍偏低，呈现出小、散、乱的特点，且很大一部分从业者经营模式传统，观念落后；行业内的公司信息化水平低，管理简单；行业内涉足电商的企业少，行业内无电商巨头。要在抢占企业入口的过程中站到“风口”上，就必须采用全新的商业模式，进行资源的整合。

一些嗅觉敏锐者看到了中国办公物资庞大的市场，开始跃跃欲试，如：史泰博一直在找机会收购中国行业内企业，快速复制其美国模式；京东成立大客户部，重点开发政府采购和央企采购；得力办公借力京东，打造其“办公整体解决方案供应商”形象；齐心强制实行B2B转型，首先在渠道批发方面实现全面电商化；晨光成立上海晨光科力普，强势进入办公直销领域……而这些行业大佬的最终目的都是剑指“企业终端”，都是想通过互联网，进行产品、渠道的整合，争夺企业一站式采购的市场份额，争夺企业入口。在此，我们大胆断言，办公用品行业全面洗牌的时代已经到来，在三年内必定会产生3-5家全国平台，以“一站式办公物资采购解决方案“提供商的身份呈现出来。“互联网+办公”的O2O新格局，将成为行业发展的必然趋势。